Berhenti Jawab Asal Saat Ditanya Gaji, Ini Cara Menghindarinya

Gue masih inget banget waktu pertama kali ikut wawancara kerja buat posisi yang lumayan bagus. Semua pertanyaan teknis lewat dengan mulus. Tapi begitu HRD nanya, "Ekspektasi gaji kamu berapa?" mendadak otak gue blank. Gue jawab sekenanya, angkanya jauh di bawah pasaran, dan baru sadar seminggu kemudian setelah diterima. Rasanya kayak baru saja ngejual diri sendiri dengan harga diskon.

Kalau kamu pekerja kantoran yang lagi atau bakal cari kerja, cerita ini mungkin nggak asing. Banyak dari kita fokus latihan jawab pertanyaan teknis, tapi lupa bahwa wawancara itu bukan cuma soal bisa atau nggak bisa ngelakuin pekerjaan. Ada banyak jebakan halus yang justru bikin kandidat bagus gugur di menit-menit terakhir.

Baca juga: Tiap Senin Saya Pilih: Job Desk Tetap atau Karier Keliling Kota?

Nah, berikut beberapa kesalahan yang paling sering gue temui — entah dari pengalaman sendiri, cerita teman, atau obrolan sama orang HRD — plus cara menghindarinya.

Bilang "Saya Bisa Segalanya" Justru Bikin Kelihatan Nggak Jelas

Ini klasik banget. Ditanya soal kelebihan, jawabannya: "Saya pekerja keras, jujur, disiplin, bisa kerja tim, bisa kerja sendiri, cepat belajar." Kedengarannya aman, tapi buat pewawancara, jawaban kayak gini nggak nempel di kepala. Semua kandidat bilang hal yang sama.

Yang lebih parah, banyak yang mengaku jago di semua hal sampai lupa bahwa setiap posisi punya kebutuhan spesifik. Kalau kamu melamar sebagai admin data tapi bilang bisa desain, bisa coding, bisa jualan, pewawancara malah bingung: sebenarnya kamu mau kerja jadi apa?

Cara menghindarinya gampang. Pilih dua atau tiga kekuatan yang benar-benar relevan sama posisi yang dilamar, lalu siapkan satu contoh nyata untuk masing-masing. Misalnya, "Saya kuat di koordinasi tim karena di proyek terakhir saya jadi penghubung antara tim lapangan dan kantor pusat." Jauh lebih meyakinkan daripada daftar sifat panjang tanpa bukti.

Pewawancara nggak mencari orang yang bisa segalanya. Mereka mencari orang yang tepat untuk satu hal yang sedang mereka butuhkan.

Soal Gaji: Jangan Diam, Jangan juga Asal Sebut Angka

Balik ke cerita gue tadi. Kesalahan nomor satu soal negosiasi gaji adalah nggak punya angka di kepala. Entah karena sungkan, nggak mau kelihatan matre, atau memang belum riset. Padahal, ini momen paling menentukan buat dompet kamu setahun ke depan, bahkan lebih.

Kesalahan kedua justru sebaliknya: nyebut angka terlalu tinggi tanpa dasar. "Saya mau 20 juta" tanpa bisa menjelaskan kenapa, malah bikin kandidat kelihatan nggak realistis. Yang paling aman, riset dulu kisaran gaji untuk posisi dan level yang sama di industri kamu. Cek dari teman, komunitas, atau data survei gaji yang banyak beredar.

Lalu, jawab dengan rentang, bukan angka mati. Contoh: "Berdasarkan riset saya untuk posisi ini di industri yang sama, kisarannya ada di angka X sampai Y. Saya terbuka untuk mendiskusikan angka finalnya." Kalimat ini menunjukkan kamu sudah riset, tapi tetap fleksibel.

Satu lagi yang sering kelewat: jangan buru-buru setuju saat ditanya "Bisa di angka segini?" Kalau angkanya di bawah ekspektasi, kamu boleh bilang, "Boleh saya pertimbangkan dulu dan kabari besok?" Nggak ada aturan yang mewajibkan kamu menjawab on the spot.

Cerita Pengalaman Lama Terus, Padahal Pertanyaannya Soal Situasi Baru

Ini kesalahan yang sering nggak disadari. Pewawancara nanya, "Kalau kamu dihadapkan pada konflik antar tim, gimana kamu menanganinya?" Eh, jawaban yang keluar malah cerita panjang soal proyek tiga tahun lalu yang nggak nyambung sama pertanyaannya.

Masalahnya bukan karena pengalaman lama itu nggak berharga. Masalahnya, kamu nggak mendengarkan pertanyaan dengan selesai. Banyak kandidat sudah menyiapkan jawaban di kepala sebelum pertanyaan selesai diucapkan. Akibatnya, jawaban jadi nggak nyambung dan pewawancara menilai kamu nggak fokus.

Solusinya sederhana tapi butuh latihan: dengarkan sampai selesai, tarik napas sebentar, baru jawab. Kalau perlu, ulangi inti pertanyaannya dengan kata-kata sendiri. "Jadi yang ditanyakan soal cara saya menangani konflik, ya?" Ini kelihatan sepele, tapi bikin kamu terlihat teliti dan benar-benar hadir dalam percakapan.

Jangan Lupa, Kamu Juga Sedang Menilai Mereka

Ini yang sering gue tekankan ke teman-teman yang lagi cari kerja. Wawancara itu bukan ujian di mana kamu cuma jadi pihak yang dinilai. Kamu juga berhak menilai apakah perusahaan ini cocok buat kamu.

Kesalahan umumnya, kandidat terlalu takut sehingga nggak berani nanya apa pun. Padahal, di akhir wawancara biasanya ada sesi "Ada yang mau ditanyakan?" Manfaatkan momen ini. Tanya soal budaya kerja, ekspektasi tim, atau bagaimana proses evaluasi kinerja. Pertanyaan yang bagus justru bikin kamu diingat.

Gue pernah ngobrol sama seorang rekruter yang bilang, kandidat yang bertanya balik dengan pertanyaan tajam dan relevan selalu dapat nilai plus. Bukan karena pertanyaannya pintar, tapi karena menunjukkan kandidat itu serius dan berpikir jangka panjang.

Datang Terlalu Percaya Diri Sampai Lupa Detail Kecil

Ada juga tipe kandidat yang sudah merasa jago karena pengalaman bertahun-tahun. Datang ke wawancara tanpa riset perusahaan, nggak tahu produk mereka, dan nggak baca ulang lowongan yang dilamar. Ini fatal, terutama buat pekerja kantoran yang pindah dari perusahaan besar ke perusahaan lain.

Pewawancara gampang banget mendeteksi kandidat yang nggak riset. Cukup tanya, "Menurut kamu, apa tantangan terbesar tim ini ke depan?" Kalau jawabannya ngawang, selesai sudah. Kesan pertama langsung jatuh.

Nggak perlu riset berjam-jam kok. Lima belas menit baca website perusahaan, cek berita terbaru mereka, dan baca ulang job description sudah cukup. Catat dua atau tiga hal yang menarik buat kamu bahas. Itu sudah bikin kamu beda dari kandidat lain yang datang modal percaya diri doang.

Terakhir, soal hal paling sepele tapi sering bikin gugur: datang telat, lupa bawa CV, atau nggak siapin pertanyaan. Ini bukan soal kemampuan, tapi soal kesiapan. Dan perusahaan sering menilai kesiapan di wawancara sebagai gambaran gimana kamu bakal kerja nanti.

Intinya, wawancara kerja itu bukan ajang buat nunjukin kamu paling pintar di ruangan. Ini soal gimana kamu menyampaikan diri dengan jelas, jujur, dan siap. Hindari jebakan-jebakan di atas, dan peluang kamu jauh lebih besar buat dapat posisi yang nggak cuma cocok, tapi juga layak buat karier kamu ke depan.